Plein phare sur 2 solutions innovantes made in Rhône-Alpes

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Il y a plus d’un mois, je participais à la matinée des Vitrines d’Excellence du Numérique en Rhône-Alpes au Press Club de France à Paris. Cette conférence de presse IT présentait 8 entreprises issues du bassin rhône-alpin, venues présenter leur solution innovante dédiée à la transformation digitale des entreprises et des organisations. Découvrez 2 solutions qui ont retenu mon attention parmi elles : CoPark, l’application de parking partagé, et Yseop, la solution qui donne du sens à vos données.

CoPark : le parking partagé qui vous rapporte de l’argent

Encore une nouvelle solution dédiée à l’économie collaborative, à la croisée entre un Airbnb et un Booking du parking, comme ils aiment se présenter. Créé il y a deux ans par Olivier LAURENT à Lyon, le concept du service repose sur un constat simple : l’engorgement des villes et les difficultés de stationnement pourraient être en partie résolus grâce à une solution de parking partagé.

Le principe ?

CoPark est une application proposant aux entreprises, collectivités et même des copropriétés de générer du revenu supplémentaire en mettant à disposition des places de stationnement durant leurs périodes creuses (le jour pour les copropriétés privées et la nuit pour les entreprises) auprès des particuliers.

Ainsi, CoPark répond à plusieurs enjeux :

  • exploiter les parking déserts en générant du revenu à leurs propriétaires,
  • faciliter l’accès à des stationnements supplémentaires aux automobilistes,
  • optimisation de l’espace en ville avec réduction des émissions de CO2

On connaissait déjà les solutions d’autopartage telles que OuiCar pour la location de véhicules entre particuliers, désormais, il y a CoPark.

Depuis le printemps 2016, la jeune startup a vu son projet pilote mis en place à Lyon, et de grandes entreprises telles que Veolia et ERDF se sont dites intéressées par le projet.

Comment ça marche ?

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Le parking partagé avec CoPark

Découvrez le concept directement sur leur site ici.

Yseop, la solution qui donne du sens à vos données

Deuxième coup de coeur de cette présentation, la solution Yseop, qui permet d’exploiter vos données et d’expliquer les résultats de façon argumentée, à partir de la modélisation de vos processus métier.

Plus de 20 années de recherche autour de l’Intelligence Artificielle pour l’appliquer à la transformation digitale des processus métier et à la Business Intelligence, ont permis aux entreprises de bénéficier d’un service d’exploitation de données pour gagner en productivité. Créée en 2007, Yseop est une technologie française brevetée qui a su s’exporter aux Etats-Unis.

Le principe ?

Le logiciel transforme les données en texte intelligible et explique le raisonnement mené pour proposer des recommandations. Il rédige en temps réel et en plusieurs langues -français, anglais, espagnol et allemand- du contenu comme pourrait le faire un être humain mais à la vitesse de milliers de pages par seconde.

Imaginez seulement le gain de temps pour toutes les activités relationnelles en temps réel,  le marketing automation à son paroxysme : un service client ultra réactif et personnalisé, un service rédactionnel ultra rapide et synthétique, un service d’analyse data optimisé, …

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Yseop, l’intelligence artificielle au service de la transformation digitale et de la Business Intelligence

Comment ça marche ?

La force de la solution réside dans la combinaison :

  • d’un moteur de règles qui raisonne (Intelligence Artificielle) ;
  • d’un composant de dialogue qui permet de collecter de l’information en temps réel auprès de l’utilisateur ou de guider ce dernier dans un processus métier ;
  • d’un générateur de texte en langage naturel qui exprime les conclusions

Face à la collecte de milliers d’informations, il devient aujourd’hui extrêmement difficile de les exploiter de manière efficace et pertinente, dans un délai imparti.

Je reconnais que la compilation de données en vue de la rédaction d’un article, d’un état de l’art d’un marché et de ses opportunités, serait facilitée par cette solution, déjà plébiscitée par plus de 35 000 utilisateurs dans le monde, qui ont produit avec Yseop plus de 120 000 rapports intelligents avec Yseop. Et pourquoi pas imaginer un assistant de rédaction piloté et automatisé pour défricher l’information ? L’humain doit-il encore réaliser cette tâche chronophage selon vous ?

Cette matinée de présentation m’a permis de découvrir de nouvelles solutions issues de ma région, de rencontrer les fondateurs tous autant passionnés les uns que les autres, et surtout, de soutenir Pulse Origin, l’une des startups que j’accompagne dans le cadre de mon activité de conseil marketing.

Pour découvrir les autres solutions présentées lors de cette matinée, je vous invite à suivre le compte @VitrineNum.

Et vous, que pensez-vous de ces solutions ? Les trouvez-vous innovantes ?

Marque franchiseur et marque commerciale : comment gérer sa double stratégie ?

Les dirigeants ayant opté pour un développement de leur business en franchise (ou autre mode de commerce organisé), sont régulièrement confrontés à cette problématique. En effet, il est indispensable d’avoir une visibilité nationale de son concept pour attirer des candidats à la franchise, et en parallèle, il faut développer la marque commerciale pour attirer sa cible en point de vente. Vous l’aurez compris, la stratégie est double pour le franchiseur.

Développer une double-stratégie marketing n’est pas chose aisée, aussi je vous livre quelques conseils tirés de plusieurs expériences d’accompagnement en entreprise et d’échanges avec des têtes de réseaux.

Définir sa stratégie en fonction de la phase de développement de son réseau

Les objectifs stratégiques d’une marque de franchise ne sont bien évidemment pas les mêmes en fonction de la taille du réseau et de son développement. Ainsi, on peut par exemple synthétiser des objectifs stratégiques d’un réseau de franchise de la manière suivante :

Le réseau de franchise en démarrage

Les objectifs portent essentiellement sur la création de la marque commerciale et la visibilité des « agences pilotes » : il s’agit dès lors de capitaliser sur les facteurs-clés de succès des premiers pilotes pour pourvoir ensuite « dupliquer » la stratégie à l’échelle nationale.

La stratégie de marque commerciale doit avant tout reposer sur l’histoire de l’entreprise, ses valeurs : en bref, une stratégie marquée par le storytelling. Il ne faut pas oublier qu’avant de se lancer en franchise, la société a d’abord démarré avec (en règle générale) quelques points de vente en propre. Il existe donc un capital d’image à développer pour le lancement de la franchise.

La stratégie de marque franchiseur s’appuiera donc en phase de démarrage sur la réussite des premiers pilotes. Les moyens à privilégier sont généralement une stratégie presse qui aura pour objectif de communiquer sur la stratégie de développement en franchise.

Pour son lancement en réseau de franchise, la Laiterie Gilbert a parfaitement su développer sa visibilité puisqu’elle apparaît dans de nombreux supports spécialisés en franchise, tels que Les Echos de la Franchise.

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Laiterie Gilbert, réseau de franchise créé à Grenoble

Grenoble ne manque pas de dirigeants ambitieux, puisque la jeune société Challenge The Room a annoncé en début d’année son développement en franchise également, dans le magazine Présences.

Le réseau de franchise en croissance

Tandis que le réseau connaît un nombre croissant de nouveaux franchisés, la tête de réseau a tout intérêt à déployer une stratégie de fidélisation de son réseau, au travers d’une animation de la communauté des dirigeants internes. Car l’un des principaux enjeux d’une franchise en phase de croissance est bel et bien de fidéliser ses franchisés, afin d’assurer une reconduction du contrat, et bien au-delà, de séduire les franchisés potentiels.

En parallèle, et c’est là que la double-stratégie marketing prend tout son sens : il est indispensable de développer la notoriété de l’enseigne auprès de ses publics, afin de garantir au réseau de franchisés une visibilité suffisante pour les accompagner dans le développement de leur CA.

En période de croissance, les droits d’entrée et royalties des franchisés permettent au réseau d’investir de manière plus importante en communication. Ici, il s’agit bien évidemment de mettre l’accent sur la marque commerciale et l’offre produits.

Certains franchiseurs constatent qu’ils sont spontanément cités comme réseau de franchise, avant même leurs propres produits et services. Dès lors, il faut absolument rebondir sur cette notoriété pour valoriser son réseau, au travers de témoignages et articles de presse de présentation du métier, non plus au travers de l’enseigne, mais du franchisé. La stratégie marketing du franchisé, via un accompagnement local par la tête de réseau, est un facteur-clé de succès.

On rejoint alors une stratégie d’inbound marketing, c’est-à-dire mettre en avant son expertise, son produit, au travers de ses experts, pour en espérer une retombée sur l’ensemble du réseau.

Un exemple ici avec un article de presse pour le lancement d’une nouvelle agence AIRRIA à Toulouse, dirigée par Jean-Marc Loupias. L’accompagnement marketing des franchisés AIRRIA passe également par un kit du franchisé, comprenant la conception d’outils tels qu’un communiqué de presse de lancement.

Article presse d'ouverture d'une nouvelle agence AIRRIA à Toulouse

Article presse d’ouverture d’une nouvelle agence AIRRIA à Toulouse

Le réseau de franchise mature

Une fois la communauté de franchisés établie et un CA des points de vente en hausse, la stratégie marketing consiste alors à développer un réseau de partenariats actifs, en vue de monétiser ses outils externes et internes (exemple, proposer à un éditeur de solutions d’animer un espace de vente virtuel dans un intranet franchisés).

L’enjeu pour le franchiseur est de pérenniser son dynamisme, au travers de l’animation d’un réseau de franchisés, mais aussi de partenaires commerciaux : il s’agit alors de créer des synergies des réseaux. Si en bonus le partenaire est également organisé en réseau, l’animation au travers d’événements locaux co-brandés sera facilitée.

Découvrez l'offre d'accompagnement de Franchise Marketing

Découvrez l’offre d’accompagnement de Franchise Marketing

Franchise Marketing : une offre dédiée aux réseaux de franchise

Découvrez le concept Franchise Marketing

Découvrez le concept Franchise Marketing

J’ai décidé de lancer FranchiseMarketing à l’occasion du salon de la Franchise qui aura lieu du 20 au 23 mars à Paris. L’objectif est de proposer aux franchiseurs un accompagnement en adéquation avec leur stratégie de développement, tant sur le recrutement de franchisés que sur la visibilité de l’enseigne commerciale.

Pour ce lancement, un jeu-concours a été mis en place avec notre partenaire EasyRezo, imprimeur local ayant développé un concept de portail print à destination des réseaux de franchise pour simplifier la gestion de la communication nationale des enseignes.

Bientôt, les franchiseurs pourront suivre l’actualité marketing des réseaux de franchise au travers d’un blog dédié ! Rendez-vous sur www.franchise-marketing.fr !

Retour sur l’ApéroPitch spécial crowdfunding au CoWork Grenoble

ApéroPitch Grenoble spécial Crowdfunding

Ceux qui me lisent régulièrement savent que j’apprécie particulièrement de participer aux afterworks dédiés aux mises en avant de startups, au travers de pitchs et démos. Je vous avais présenté les Démonight à Strasbourg, désormais suivez les ApéroPitch de Grenoble.

Le 21 janvier dernier avait donc lieu le premier ApéroPitch 2016, dédié au crowdfunding (financement participatif). A cette occasion, nous avons eu le plaisir d’accueillir en guest les représentants régionaux de 2 plateformes de crowdfunding : KissKissBankBank et Kocoriko, plateforme lancée par la Banque Populaire des Alpes pour des projets 100% alpins.

Découvrez sans plus attendre les startups venues pitcher leur concept, certaines ayant déjà réussi leur campagne de crowdfunding, d’autres en phase de lancement. Toutes sont venues partager leur expérience avec la communauté digitale grenobloise.

Bixi : le 1er premier compagnon personnel qui simplifie la vie connectée grâce à la reconnaissance gestuelle

Bixi est l’une des startups qui a fait parler d’elle au dernier CES Las Vegas, comme le mentionne Maddyness. Il s’agit d’un objet connecté qui reproduit vos gestes de contrôle tactile sur vos supports mobiles et tablettes, sans qu’un contact physique soit nécessaire. Ainsi, vous pouvez continuer à slider/scroller sur votre smartphone à distance (environ 20cm) sans avoir besoin de nettoyer vos mains au préalable : idéal lorsque vous jardinez, faites la cuisine, réparez votre véhicule… Leur campagne de crowdfunding est en préparation, suivez-les en vous inscrivant à leur waitlist.

Visionnez le concept Bixi en vidéo, réalisée par l’agence grenobloise La Haute Société :

Ma femme préfère le bleu : studio de gravure et découpe laser du bois

Envie d’immortaliser vos photos ou illustrations dans le bois ? Ce studio de création spécialisé à l’origine en signalétique, a lancé son produit de découpe laser bois. Un rendu original pour un effet wahou !

J’ai bien aimé l’anecdote du nom du concept : « à chaque fois qu’on présentait des visuels à nos clients, il y en avait toujours un pour revenir en nous disant : ma femme préfère le bleu »🙂

Ma femme préfère le bleu

Concept de « Ma femme préfère le bleu » illustrée par © Etienne Giorgetti, facilitateur graphique

Enlaps : une solution complète pour vos time lapses !

Vous adorez les time lapses, mais en avez marre d’attendre des heures avant d’obtenir un premier rendu ? Enlaps a conçu pour vous une solution complète pour capturer vos time lapses. Celle-ci repose sur un boîtier de prise de vues qui fonctionne à l’énergie solaire, relié à une application mobile pour gérer à distance les effets souhaités via la 3G. Une solution plug and play qui vous facilitera désormais la conception et le partage de vos time lapses !

Encore une startup qui a fait du bruit lors du CES Las Vegas 2016, puisque cela leur a permis de terminer leur campagne Kickstarter avec 185k€ grâce à 518 contributeurs. Ce n’est pas sans nous rappeler l’exceptionnelle campagne réalisée par Hexo+ en 2014.

Une stratégie de notoriété bien préparée puisque la startup grenobloise a fait appel à une agence de presse en France et aux US pour assurer sa visibilité en amont du CES.

Le Gant de boxe connecté by Pierre-Antoine MONTEZ

Vous aimez les sports de combat tels que la boxe, le kickboxing ou encore la boxe thaï ? Vous aimeriez accéder à un suivi de vos performances et d’un coach pour vous aider à améliorer vos gestes ? Pierre-Antoine Montez saura donc répondre à vos attentes avec son futur gant de boxe connecté, que nous avons pu découvrir en version prototype.

Il s’agit système complet intégrant un accéléromètre et des gyroscopes, qui centralisent les données dans une application mobile. A l’instar des applications dédiées au fitness et au running, désormais il y aura celle dédiée à la boxe. Pour développer son produit, le concepteur a fait appel à un champion de France de boxe pour participer au co-développement. D’autres opportunités sont à envisager, telles que l’ouverture sur des marchés comme la rééducation, le gaming, le coaching sportif.

Le Killer Punch par Pierre-Antoine Montez

Le Killer Punch par Pierre-Antoine Montez © Etienne Giorgetti, facilitateur graphique

Combi des Alpes : après le photobooth, le bar éphémère 

Deuxième entreprise annécienne venue pitcher son projet (après Ma femme préfère le bleu) : Combi des Alpes propose depuis Avril 2015 de visiter la région à bord d’un véritable combi. Forte de son succès, la jeune société s’est également adaptée à l’événementiel en proposant son offre de photocombi pour des shooting photos.

Désormais, la société en pleine croissance souhaite se développer en surfant sur la vague du food truck, en proposant un barcombi éphémère.

Combi des Alpes à Annecy

Combi des Alpes by Etienne Giorgetti, facilitateur graphique

Les ApéroPitch sont aussi l’occasion de venir tester un concept, de sonder les potentiels utilisateurs sur leurs usages quotidiens, de rester en veille sur des opportunités de marchés, …

C’est ce que nous a ainsi démontré la startup Sheeps, dont les fondateurs, anciens coworkers à Grenoble, ont complètement revu le modèle économique.

Sheeps : privilégier l’achat collaboratif par la gamification

Initialement une simple plateforme d’achat groupé, aujourd’hui Sheeps propose de mettre en avant les startups grâce à des campagnes de ventes post-crowdfunding, basées sur un système de gamification.

L’objectif est désormais de proposer une expérience de vente qui rapproche les startups de leur communauté, en leur offrant une contrepartie si l’objectif de la campagne est atteint. Des paliers sont ainsi proposés, incitant les acheteurs à partager un maximum la vente pour « débloquer » le palier suivant, et ainsi remporter une contrepartie à plus forte valeur.

De nombreux produits sont disponibles en vente sur Sheeps, allez faire un tour !

N'oubliez pas de suivre Sheeps sur Facebook !

N’oubliez pas de suivre Sheeps sur Facebook !

Un très beau cru pour ce premier ApéroPitch de l’année, rendu possible grâce aux organisateurs et partenaires de l’événement, « ceux qui font » : Mathieu Genty de CoWork Grenoble, l’équipe de Spontanez-Vous pour l’aide à la prise de parole en public, Une Petite Mousse pour les bières artisanales, et Etienne Giorgetti pour ses illustrations…

Pas de projection, pas de supports de présentation, cela se passe entre le fondateur et le public, sans fioritures. Alors, et pourquoi pas venir pitcher au prochain ApéroPitch ? Inscrivez-vous à la newsletter !

Evénementiel : faites de vos participants vos premiers ambassadeurs

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Qu’il soit public ou privé, votre événement est avant tout l’occasion idéale pour communiquer et développer la notoriété de votre marque ou de votre entreprise. Pour cela, rien de tel que le pouvoir de la recommandation, celle des influenceurs au sein de vos communautés. Découvrez dans cet article tous nos conseils pour faire de vos participants les premiers ambassadeurs de votre événement.

J’organise un événement privé, dois-je le communiquer ?

S’il est évident qu’un événement public (salon, foire, conférence) doit être relayé auprès de vos cibles, il en va de même pour un événement privé. Par événement privé, on entend par exemple l’anniversaire de l’entreprise, une opération marketing sur invitation, ou encore un séminaire d’entreprise ou une assemblée générale.
5 ans de l'agence RP Oxygen Strasbourg

5 ans Oxygen Strasbourg : « Et de 5 ! Déjà autant de bougies que nous avons soufflées hier soir à vos côtés, chers amis. Du fond du cœur, nous vous remercions pour vos messages chaleureux, votre convivialité et votre présence. Nous avons été ravis de passer cette nouvelle étape en votre compagnie. »

Pourquoi communiquer au sujet de votre événement privé ?

Tout événement lié à la vie de votre entreprise est sujet à être communiqué : cela permet à vos clients, prospects, partenaires, collaborateurs, de (re)découvrir les valeurs et la culture de votre entreprise. Au-delà du capital sympathie, communiquer sur l’anniversaire ou le séminaire de l’entreprise offre l’opportunité de mettre en avant les objectifs stratégiques des dirigeants.

Quelques exemples d’événements à relayer en fonction de votre stratégie :

  • marque employeur : incentive, team building, anniversaire d’un collaborateur, intégration des nouveaux entrants (l’exemple avec Sogilis) …
  • communication corporate : anniversaire de l’entreprise, séminaire annuel, inaugurations de nouveaux locaux…
  • communication produit : petit-déjeuner d’avant-première, apéro blogueurs, focus groups, invitation démos privées…
Vous l’aurez compris, ce n’est pas parce-que votre événement est organisé en comité privé, qu’il ne faut pas le mettre en avant. Donnez-lui de la visibilité pour développer votre notoriété, donnez envie à vos cibles de mieux vous connaître.

Donnez de la visibilité à votre événement 

Beaucoup d’entreprises font encore l’erreur de communiquer uniquement durant l’événement, alors qu’il est indispensable de lui donner de la visibilité en amont, dès l’envoi des invitations ou plusieurs mois avant lorsqu’il s’agit par exemple d’un événement annuel de type salon ou festival.

Pas d’événement sans hashtag

Il est primordial de définir la stratégie digitale de votre événement dès sa conception. En effet, au même titre que vous choisirez la thématique de votre événement, celui-ci devra être automatiquement accompagné d’un hashtag. Ne vous trompez pas ! Car une fois diffusé et relayé, le hashtag ne pourra plus être modifié, au risque de créer des confusions. Découvrez cet article de la Team Digitale pour vous aider à bien choisir le hashtag de votre événement.

Les avantages du hashtag : 

  • permet de gagner en référencement naturel et en visibilité
  • permet de créer un fil d’actualités de votre événement, idéal pour les archiver
  • donne une identité à votre événement

Quels outils mettre à disposition de vos participants ?

Dès l’invitation, pensez à proposer à vos participants de relayer leur présence au travers de boutons de partage sur les réseaux sociaux et email, du hashtag dédié.
Pensez également à fournir un kit média à destination de la presse et des blogueurs : logos, dossier de presse, photos, chiffres-clés des éditions précédentes.

Comment relayer et informer le public du succès de l’événement ?

Le pouvoir du temps réel grâce au livetweet

Pendant l’événement, la force du livetweet est incontestable ! Celui-ci permet aux participants et aux organisateurs d’engager la conversation, de se (re)connaître, mais bien plus encore, il donne la possibilité de suivre l’événement en direct via les réseaux sociaux comme Instagram, Facebook, Twitter, souvent au travers d’un live wall. Rappelez-vous mon article concernant la Foire Européenne de Strasbourg avec le social wall #mafoireurop.

Social Wall de la Foire Européenne de Strasbourg

Social Wall de la Foire Européenne de Strasbourg

Le livetweet permet de valoriser les participants, les partenaires exposants, les guest venus donner une conférence. Ceux-ci deviennent dès lors de véritables ambassadeurs de votre événement grâce à leurs publications.
Pour cela, pensez à inviter vos participants à publier sur les réseaux sociaux en utilisant le hashtag : n’hésitez pas à l’afficher sur le lieu de l’événement, de le communiquer dès leur arrivée, de l’imprimer sur le badge, etc. Bien entendu, pensez à les retweeter sur le compte d’organisateur.

Organisez un jeu-concours pour augmenter la visibilité de l’événement

Une des techniques pour inciter vos participants à relayer votre événement consiste à organiser un jeu-concours, dont la participation requiert de partager le hashtag, suivre le compte Twitter ou liker la page Facebook (il s’agit de la mécanique la plus simple et la plus couramment utilisée).
D’autres mécaniques plus complexes consistent par exemple à prendre des photos des stands ou de certains produits dans le cadre d’une chasse aux trésors, lorsqu’il y a plusieurs lots à remporter. Rien ne vous empêche également d’organiser un jeu-concours avec un gagnant chaque jour, avec un tirage au sort. A l’occasion du #CES2016, le blog Domadoo a organisé un concours pour offrir un voyage à Las Vegas, et plus de 70 autres lots à remporter.
Fil du hashtag #CES2016 sur Tagboard.com

Fil #CES2016 sur Tagboard.com

A vous de définir la mécanique et les lots qui vous semblent les plus pertinents, mais surtout, réalisables ! En parallèle, pour fidéliser les exposants, vous pouvez également organiser un jeu-concours spécial partenaires.

Mesurer la portée du hashtag de l’événement

Pour les organisateurs d’événements, il existe Tagboard : une application multi-plateformes permettant d’intégrer les flux sociaux d’un hashtag pour le diffuser en temps réel sur un écran ou sur un site web, et de mesurer la portée de ce hashtag d’un point de vue statistiques. Avec Tagboard Live, vous pouvez facilement personnaliser et intégrer votre social wall sur vos différents écrans.

Le live wall présenté par Tagboard.com

© Tagboard Live

 

Pour autant, la plateforme Hootsuite permet également de collecter plusieurs flux liés à un hashtag, il vous faudra alors le récupérer et l’agréger pour le diffuser sur vos écrans.

Gardez le contact après l’événement

Après l’événement, pensez à remercier les participants, à diffuser la revue de presse, à publier les photos officielles, et pourquoi pas, diffuser la vidéo rétrospective qui vous servira de support pour la prochaine édition.

Pensez à remercier vos partenaires, exposants et sponsors, afin de les fidéliser et les inviter à renouveler le partenariat pour vos événements futurs.

Si vous en avez la possibilité, vous pouvez prévoir un calendrier de publications post-événement. Vous avez utilisé un photocall ? Pensez à publier régulièrement les photos avec les influenceurs que vous mentionnerez, bien entendu. Pour des concepts de photocall originaux, c’est par ici.

Concept Happy Freeze pour vos événements by Auguste et Louise

Concept Happy Freeze pour vos événements © Agence Auguste et Louise

Qu’il s’agisse d’un événement ponctuel ou récurrent, vous devez absolument penser sa stratégie digitale en amont, et prévoir un calendrier des actions couvrant au minimum 2 mois avant ET après l’événement (voire plus selon la notoriété et la portée de l’événement). Hashtag, livetweet, social wall et jeu-concours seront vos meilleurs atouts pour développer sa visibilité et sa notoriété pour les éditions à venir.

Et vous ? Utilisez-vous d’autres outils et astuces pour faire de vos participants les ambassadeurs de votre événement ?

Fédérez votre communauté digitale autour d’un événement numérique gourmand !

Barbecue numérique organisé par Digital Grenoble

Plus qu’un simple petit-déjeuner ou apéro autour d’une thématique business, les repas numériques ont toujours le vent en poupe ! Le concept est simple, réunir les acteurs du numérique autour d’un événement gourmand pour développer une véritable communauté autour des enjeux du digital et la faire adhérer au mouvement.

Développer la visibilité de l’événement sur les réseaux sociaux

Les rendez-vous gourmands se prêtent au calendrier, ainsi on retrouve en période estivale les barbecues numériques, ou alors une e-raclette en Janvier comme le propose le 14 janvier 2016 l’association Grand Est Numérique. L’idée étant de réunir un maximum de participants lors de l’événement, à l’instar des apéros géants, afin de leur présenter les enjeux du numérique pour un secteur comme le tourisme, la distribution, ou encore pour valoriser une action collective comme la création d’un nouvel espace numérique, ou encore comme en 2014 à Grenoble pour la labellisation FrenchTech.

Avec un hashtag dédié, il devient alors facile de suivre l’événement sur les réseaux sociaux, au travers d’un livetweet ou encore via les photos postées sur Instagram et Facebook. La presse n’est pas en reste non plus, puisqu’elle se fait le relais de l’événement, sans oublier les influenceurs telles que les communautés labellisées FrenchTech.

Découvrez également la vidéo du barbecue numérique organisé par Digital Grenoble pour la labellisation FrenchTech :

Offrir un moment de convivialité et d’échange autour du numérique

L’objectif de ces rencontres numériques est de réunir les acteurs du territoire afin de leur présenter les principaux enjeux, réaliser des ateliers, autour d’une thématique précise.

En décembre dernier, l’Office du Tourisme de Fréhel a réuni une quinzaine de professionnels autour des enjeux du numérique pour les prestataires touristiques.

Pourquoi appelle-t-on ce type d’événement un « repas numérique » ? Car au-delà de la présentation des enjeux du numérique, la convivialité est également de mise ! Développer sa communauté autour d’un moment convivial et informel est une opportunité à saisir, d’autant plus qu’elle allie plaisir et networking !

Plus de 600 participants au #bbqnumérique organisé en 2014 par Digital Grenoble, autant dire un succès !

Vous l’aurez compris, proposer un événement gourmand original et lui donner de la visibilité grâce aux outils digitaux vous permettra d’engager davantage vos communautés, de mieux les connaître et surtout de les faire adhérer à votre mouvement.

A l’occasion de la prochaine rencontre du Club Congrès & Affaires organisé par Grenoble Bureau des Congrès, j’animerai un atelier Twitter dédié aux acteurs de l’événementiel, qu’ils soit organisateurs ou prestataires. Découvrez prochainement mes conseils pour faire de vos participants les premiers ambassadeurs de votre événement, donner de la visibilité avant, pendant et après l’événement. 

Tiens, le mois prochain, on fêtera la Chandeleur n’est-ce pas ? Et pourquoi pas organiser une Digital Crêpe Party pour cet atelier ? ;) 

[Outil] Optimisez votre stratégie webmarketing grâce à la solution Neocamino

Neocamino : votre coach en stratégie digitale pour les TPE et PME

C’est lors de ma participation aux WebmarketingDays à Grenoble le 9 décembre dernier, que j’ai pu faire la rencontre de Camille Blaise, fondateur de Neocamino, venu présenter ses conseils pour améliorer le référencement naturel d’un site Internet.

Ravie de découvrir que son discours renforçait ma position sur l’importance de la stratégie de contenu, j’ai pu ainsi tester l’outil développé par cette startup créée en 2012. Découvrez le concept Neocamino, les axes de développement webmarketing proposés et notre avis.

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Neocamino : votre coach webmarketing en ligne accessible aux TPE et petites PME

La solution Neocamino repose sur la volonté d’aider les entreprises à développer leur visibilité web, au travers d’actions webmarketing à réaliser en toute autonomie. La plateforme devient un véritable coach qui vous délivre un plan d’actions pour vous faire gagner en référencement et en conversion.

Une offre dédiée aux TPE et PME

Neocamino offre la possibilité aux entreprises de taille moyenne, de bénéficier de conseils d’experts et de solutions webmarketing tout-en-un, grâce à une plateforme complète et un accompagnement personnalisé. Comme il le dit sur son site, le fondateur Camille Blaise souhaite avant tout aider les dirigeants à attirer des prospects et les convertir en clients : « Nous avons créé Neocamino pour permettre aux PME et TPE de se mettre dans une dynamique positive et fructueuse sur le web. »

Une politique tarifaire adaptée à votre niveau

Avec une offre de démarrage qui commence à 49€HT/mois, Neocamino propose aux dirigeants et responsables marketing de piloter leur stratégie digitale en suivant les actions proposées. En fonction des objectifs de chacun, l’accompagnement peut aller plus loin avec un coaching mensuel.

Offre tarifaire de Neocamino adaptée aux TPE

Offre tarifaire de Neocamino adaptée aux TPE

Un pilotage global de la stratégie digitale

Quels sont les outils mis à votre disposition pour ce tarif ? Neocamino est une plateforme de marketing en ligne qui vous permet de piloter :

Vous souhaitez en savoir plus ? Faites comme moi, essayez gratuitement la version test.

L'application Neocamino

L’application Neocamino

Les vrais plus de la solution Neocamino

Au travers de mon accès test, j’ai pu explorer le potentiel proposé par l’application de marketing en ligne, et me rendre compte de la valeur ajoutée de certains services.

Pour exploiter le maximum de l’outil, il est véritablement indispensable de bien renseigner les paramètres de présentation de votre site Internet et de votre activité : positionnement, mots-clés, cibles, secteurs, etc.

Bien entendu, pour maximiser l’automatisation de certaines tâches, lier votre site web à l’application vous permettra de réaliser des passerelles de connexion, et ainsi gagner un temps précieux.

Une stratégie de contenu personnalisée

Plus qu’un simple tableau de bord qui récapitule les actions à réaliser, Neocamino développe votre stratégie de contenu, en vous proposant de rédiger des articles sur des thématiques clés en lien direct avec votre activité, et plus important encore, en fonction de vos cibles.

Exemple de pages entrantes sur la thématique e-marketing

Exemple de pages entrantes sur la thématique e-marketing

Et lorsque l’on visite les ressources de Neocamino via le blog, on constate facilement qu’ils ont développé une réelle expertise en optimisation de contenus SEO. La création d’articles sous forme de pages entrantes pour valoriser son expertise, telle est la clé de réussite de votre stratégie digitale.

Des landing pages en quelques clics avec des widgets associés

On le sait, les landing pages sont d’excellents tunnels de conversion pour inciter le visiteur à passer à l’action. Sauf qu’il n’est pas toujours possible, pour des raisons budgétaires, de faire appel à son partenaire web pour développer ces pages d’atterrissage.

L’application Neocamino permet de créer directement ces pages de conversion, et permet également de créer le widget associé pour l’intégrer sur vos autres pages du site. Vous pouvez en seulement quelques clics, décider quel widget mettre en avant sur quelle page de votre site.

L’objectif étant avant tout de valoriser votre expertise, de pousser le visiteur à l’action, et de collecter ses données.

Voici mes exemples : création d’une page de téléchargement d’un livre blanc, création d’une page d’inscription à la newsletter du site ou du blog.

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Le widget associé à la landing page

Une application tout-en-un

Comme toute application de gestion webmarketing qui se respecte, il est essentiel de pouvoir tout piloter depuis le même tableau de bord. La solution Neocamino permet ainsi de gérer votre ligne éditoriale, de créer vos pages de conversion, d’optimiser votre référencement, de gérer vos campagnes d’emailing et enfin, de suivre vos statistiques via l’API Google Analytics.

Un conseiller pour vous coacher

Vous souhaitez échanger sur les pratiques, les tendances, vous faire conseiller par un expert du webmarketing ? Neocamino vous permet de bénéficier d’un coaching mensuel pour vous aider à gérer vos actions prioritaires, vous proposer des solutions innovantes pour gagner en visibilité, en originalité, …

La solution Neocamino : idéale pour les agences digitales et de communication

En panne d’inspiration ? Besoin de piloter plusieurs stratégies digitales pour le compte de vos clients ? La solution Neocamino devient un véritable outil de pilotage et d’optimisation de vos actions webmarketing, une sorte de planificateur à coupler avec votre Hootsuite ou autre outil de gestion de contenu automatisé.

Et pourquoi pas envisager un abonnement « partenaire » ? Un abonnement multi-comptes permettant de piloter plusieurs stratégies digitales. Pour votre information, sachez que Camille est tout à fait ouvert à ce type d’opportunités, donc n’hésitez pas à le contacter pour en savoir plus !

Vous pouvez également opter pour une affiliation : chaque nouveau contrat que votre agence amènera à Neocamino vous fera bénéficier d’un mois d’abonnement offert. A vous de décider du meilleur partenariat à envisager.

Qu’en pensez-vous ? Trouvez-vous la solution Neocamino adaptée à vos objectifs et contraintes ? L’avez-vous déjà testé ? N’hésitez pas à partager sur le blog vos avis et retours d’expérience.

Comment faire connaître votre offre ? La promotion par le conseil gratuit et la proximité

Les entreprises oublient trop souvent qu’avant de vendre, il faut savoir donner. Mais attention, ne pas donner « n’importe quoi » ! Donner ce que votre prospect attend : de la visibilité, du conseil, une remise… En fonction du produit ou du service que vous avez à proposer, pensez toujours qu’il vous faudra d’abord démontrer votre expertise pour convaincre.

Je ne cesse de le répéter, c’est votre contenu qui fera la différence ! Donnez-lui de la valeur ajoutée, apprenez à mettre en avant les besoins de vos clients, placez-le au coeur de votre stratégie.

Nous vous offrons du conseil gratuit

Il est loin le temps où l’on se regardait le nombril, où l’on affichait fièrement ses « + » produits. Si votre prospect ne se sent pas écouté, guidé et conseillé, votre produit aura beau être effectivement le meilleur du marché en termes techniques ou tarifaires, vous aurez du mal à vous différencier de la concurrence…

C’est bien en cela que je vous invite à privilégier une stratégie inbound marketing, où vous serez votre propre média, où vos supports média actuels seront vos supports de vente avant tout.

Vendre son véritable coeur de métier : une utopie ?

Lorsque vous souhaitez adresser votre offre à vos cibles, il est indispensable de veiller à mettre  en avant votre expertise au service de leurs besoins. L’objectif étant de convaincre par votre savoir-faire, et non par une technique de vente.

  • Vous proposez du conseil ? Alors « vendez » du conseil, et non un prix ou une méthode.
  • Vous vendez un magazine mensuel ? Alors vendez le contenu rédactionnel, la ligne éditoriale.
  • Vous vendez un produit alimentaire ? Alors mettez en avant sa fabrication, votre véritable coeur de métier

Comment procéder ?

Pour bien comprendre la stratégie d’inbound marketing, il faut avant tout lever une crainte : délivrer un conseil ou un service gratuitement n’est pas synonyme de « perdre l’avantage du savoir-faire ». Aujourd’hui, les entreprises doivent « donner pour recevoir » : il s’agit là d’un véritable échange donnant-donnant.

Pour reprendre les exemples précédents, voici des exemples de moyens à mettre en oeuvre pour séduire vos cibles :

  • « Vendre » du conseil : élaborer des guides (livres blancs) répondant aux problématiques de vos clients, délivrer des techniques ou astuces au travers de vidéos, réaliser des tutoriels d’utilisation de solutions complémentaires (ex : tuto Photoshop pour un graphiste) > Un exemple : l’agence 1min30
  • « Vendre » du contenu rédactionnel : vous souhaitez faire la promotion de votre magazine, et vendre des espaces publicitaires. Pourquoi pas publier des articles des entreprises que vous avez ciblées ? Et leur présenter les retombées médiatiques de cette action ?
  • Vendre un produit alimentaire : réaliser une vidéo de la confection du produit, offrir des recettes de chefs, proposer d’aller à la rencontre des producteurs locaux via des articles sur le site web, interviewer les clients pour des témoignages.

Comment rendre vos contenus visibles ?

Bravo, vous avez élaboré du contenu à forte valeur ajoutée, désormais, il faut le valoriser auprès de vos cibles. Encore une fois ici, il faut maintenir la stratégie du « donner pour recevoir ».

Il existe dès lors deux types de promotion de vos contenus :

  • une promotion en contact direct, par téléphone ou rendez-vous
  • une promotion digitale, au travers des réseaux sociaux notamment

Faire la promotion de vos contenus par la proximité directe

Dans le cas de la promotion en contact direct, il peut s’agir d’une intervention en public lors d’un événement. Vous ferez alors la promotion de votre livre blanc, de vos vidéos en ligne, etc. Ces événements sont l’occasion pour vous de démontrer que vous allez à la rencontre de vos publics, êtes à l’écoute de leurs attentes, et savez donner de votre temps.

L'Express : Défi des Grandes Ecoles

Pour aider une de mes étudiantes qui participe au projet L’Express : Défi des Grandes Ecoles, je lui avais conseillé de publier des articles sur les entreprises qu’elle avait ciblées pour les ventes d’espaces publicitaires du numéro spécial dédié à Grenoble. En cohérence avec la ligne éditoriale, je lui avais proposé d’interroger des acteurs de la vie économique grenobloise, dans différents secteurs (numérique, commerce, institutionnel, etc.). L’équipe de rédaction a créé une rubrique intitulée « A la rencontre de… », avec un premier article dédié au restaurant Le Pèr’Gras.

Les objectifs étaient alors multiples :

  1. Faire connaître le projet et le support (l’édition spéciale Grenoble)
  2. Prendre contact avec l’entreprise, par une autre porte que la prospection commerciale, et développer ainsi une relation
  3. Gagner en visibilité pour les 2 parties grâce aux relais sociaux
  4. Convaincre par l’impact rédactionnel

Vous avez également la possibilité de développer des partenariats stratégiques, qui sauront vous faire décoller en termes de visibilité. C’est souvent le cas dans le secteur agro-alimentaire, où les fabricants s’adossent à des chefs pour faire découvrir leur produit. C’est notamment la stratégie que j’avais conseillé à Saveurs Salées, pour la promotion locale de son produit, en contactant des chefs de la région.

Mettre en avant vos contenus par la promotion digitale

Afin de bénéficier de retombées directes, et de constater une augmentation du nombre de livres blancs ou de recettes téléchargés, il est indispensable de faire la promotion de vos contenus au travers des réseaux sociaux, forums, mais également au travers de vos newsletters, et même vos signatures mail !

Facebook, Twitter, LinkedIn : pensez aux mentions et aux groupes

Pensez à offrir votre contenu à des leaders d’influence de manière personnelle, afin qu’eux-mêmes puissent le relayer. Pensez également à mentionner toute personne susceptible de relayer vos contenus sur sa page et ses réseaux. Pour cela, les mentions sur Twitter sont d’une aide précieuse. De la même manière, n’hésitez pas à partager votre contenu au sein de groupes de discussion LinkedIn que vous suivez. Attention : veillez à toujours rester dans la limite raisonnable, ne spammez pas vos interlocuteurs, privilégiez le dialogue et l’interaction.

Pensez également à la publicité sur les réseaux sociaux : pourquoi pas mettre en avant votre publication Facebook avec le visuel de votre livre blanc à télécharger ?

A titre d’exemple, lorsque je fais la promotion de l’inbound marketing, vous aurez remarqué que je mentionne régulièrement l’agence 1min30, que je considère vraiment excellente dans l’art de promouvoir son expertise. Mon dernier article dédié à la vidéo de contenu, a été relayé par l’agence, me faisant ainsi gagner en visibilité (cf nombre d’impressions du tweet).

Le dernier article relayé sur Twitter par @1min30

Le dernier article relayé sur Twitter par @1min30

Newsletters et signatures de mails

Faites la promotion de vos événements et publications lors de vos envois de mails et newsletters. Vous intervenez lors d’un événement ? Pensez à inviter les participants à télécharger gratuitement votre dernier guide de conseils sur la thématique.

Call-to-action sur votre site Internet, blog et sites affiliés

Pensez également à mettre en avant via des call-to-action vos contenus, en créant alors une landing page de téléchargement. Vous collecterez ainsi les données de vos contacts, et pourrez leur faire parvenir ultérieurement d’autres guides, vidéos, etc.

Comme sur le site de Webmarketing&Com, vous pouvez également offrir votre contenu en bonus à l’inscription à la newsletter.

Stratégie de promotion de Webmarketing&Com

Stratégie de promotion de Webmarketing&Com

Vous l’aurez compris, c’est en faisant la promotion de vos contenus « gratuits », riches de conseils et de votre savoir-faire, que vous gagnerez en notoriété et en popularité. S’il est vrai que ces actions vous demanderont du temps, le nombre de contacts qualifiés reçu en retour sera à la hauteur de vos attentes. D’un point de vue visibilité, le ROI sera très vite mesurable grâce à des indicateurs tels que le trafic de votre site, le nombre de fans ou de followers, le nombre de demandes de contacts, etc.

Et vous, que faites-vous pour donner envie aux prospects de vous suivre ?

Blogueur et salarié : et si votre employeur vous sponsorisait ?

Beaucoup de gens se posent des questions sur la vie des blogueurs : sont-ils des blogueurs professionnels ? Sont-ils sponsorisés par une ou des marques ? Travaillent-ils dans la même branche ? Comment gèrent-ils leur planning entre leur métier et leur blog ?

Dès lors, je me suis demandée si leurs employeurs avaient connaissance de leurs blogs, et s’ils savaient les valoriser. Voici donc un article à la croisée du personal branding et de la marque employeur.

5 blogueurs strasbourgeois ont accepté de participer à l’enquête réalisée fin novembre. Elles (4 sur 5 étaient des femmes) sont principalement chargée de communication numérique, chargée d’animation et d’organisation événementielle, consultante en stratégie virale. Lui est en phase de reconversion, pour faire de sa passion (la pâtisserie), son futur métier.

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Personal branding & marque employeur : un partenariat efficace ?

Une politique d’entreprise tournée sur l’innovation par les collaborateurs

100% des blogueurs interrogés affirme que son employeur connait le blog. 80% de ces entreprises ont une politique de communication visant à valoriser les collaborateurs, au travers d’une communication interne ou externe. Ces mêmes entreprises favorisent l’innovation par les collaborateurs, les incitent à prendre des initiatives et à participer au développement de la société.

Ils sont unanimes : les blogueurs aimeraient que leur employeur mette en avant leur activité de blogging au travers d’une communication spécifique, qu’il s’agisse d’un partenariat officiel ou d’un encart du type « la vie de nos salariés ». Pour les employeurs, soyez rassurés : vos collaborateurs envisagent d’un très bon oeil un éventuel partenariat entre votre entreprise et leur blog.

Faire jouer son niveau d’influence

Il se peut que votre salarié blogueur ait plus d’influence sur les réseaux sociaux que votre entreprise (ce qui est souvent le cas) : et pourquoi pas valoriser son personal branding pour séduire vos prospects et/ou les rassurer ? Prenons l’exemple de Caroline Port Glotz, qui compte plus de 2000 fans sur sa FanPage Caroo Wild, et organise de nombreux jeux-concours avec des marques partenaires sur son blog mode, beauté et lifestyle à Strasbourg. En parallèle, Caroline est consultante en stratégie virale au sein de FriendlyAgence. Quoi de mieux que d’être son propre pilote ou bêta-testeur pour des campagnes virales ?

De l’autre côté, votre responsable peut avoir un réseau d’influence important, et le moindre partage sur ses propres réseaux peut rapidement booster votre visibilité. Eurydice du blog VoyageLab.fr nous confie : « Mon chef partage souvent mes articles sur sa page facebook et ça me fait toujours plaisir🙂 D’autant que je ne lui demande rien et qu’il sait quelle influence il peut avoir grâce à ses nombreux contacts. Un relai et hop, il booste notre visibilité ! Parfois, il parle du blog à ses interlocuteurs lors de rendez-vous pro, c’est aussi une belle façon de mettre en avant ses salariés. Comme toi, il a compris le truc ;-) »

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Comment valoriser le blog de vos collaborateurs ?

Employeurs : comment valoriser vos collaborateurs-blogueurs ?

Sachez que 80% des blogueurs organisent entre 2 à plus de 5 fois par an des jeux-concours, ou ont été sponsorisés dans le cadre de partenariat avec des marques. Il peut s’agir d’un sponsoring produit, d’une publicité en ligne, ou d’un partenariat officiel. Je vous invite à relire mon article dédié à la relation marques/blogueurs.

Néanmoins, il est indispensable au préalable d’évoquer ensemble les différents leviers de collaboration possible, même si au départ, vos activités semblent totalement différentes. Plus important encore, il est primordial de définir les attentes de chacun, et les contreparties que chacun est prêt à respecter. Plus de temps libre, des avantages en nature, ou encore une participation financière, en échange d’une visibilité accrue, pourquoi pas ?

Si pour certains employeurs, il apparaît naturel d’utiliser son influence pour accompagner ses collaborateurs dans leur projet extra-professionnel, pour d’autres malheureusement, cela est nullement envisageable. Thierry du blog Pati’Sphère, nous confie en effet que son ancien employeur (organisme social) ne l’a pas du tout épaulé, bien au contraire : « J’aurai effectivement souhaité que l’entreprise soit plus ouverte aux activités extra professionnelles quand bien même celles-ci n’auraient rien à voir avec la mission de l’organisme. Il y a beaucoup de supports de com sur lesquels ils serait possible de mettre les collaborateurs à l’honneur. L’entreprise a malheureusement fait le choix de retourner ma passion contre moi et de me pousser à partir. »

Relation marque territoriale et blogueurs, un partenariat efficace ? L’exemple avec Strasbourg

Quand la notoriété d’un blog peut valoriser l’attractivité économique et touristique d’une région, pourquoi ne pas l’exploiter ?

Blogueuses et chargées d’animation et de communication

Parmi les blogueuses interrogées, nous retrouvons Emanouela du blog Stras’Miam, qui recense tous les endroits où on peut « bien manger sans se ruiner » à Strasbourg. Blogueuse food lors de ses pauses déjeuner et dîners entre amis, Emanouela Todorova est avant tout Chargée d’animation et d’organisation événementielle pour l’Agence d’Attractivité d’Alsace. Elle favorise ainsi le networking et la dynamique économique en Alsace, également au travers du Club des Ambassadeurs d’Alsace.

Quant aux fondatrices du blog VoyageLab.fr, blog de voyage dédié aux bons plans au départ de Strasbourg, elles mènent également une mission d’animation économique, puisque Eurydice Hallé est chargée de communication au sein de l’ADIRA, Agence de développement économique du Bas-Rhin et Manon Schmidlin est chargée de communication numérique à l’Eurométropole de Strasbourg.

3 blogueuses et ambassadrices de la marque Alsace

Strasbourgeoises d’origine ou de coeur, elles ont toutes trois l’Alsace « à coeur ». L’une met en avant la gastronomie alsacienne, favorisant ainsi l’attractivité touristique, auprès de 4300 fans sur Facebook !

Le blog VoyageLab.fr propose des destinations à découvrir au départ de Strasbourg, et l’ADIRA vise à inciter les entreprises à choisir le Bas-Rhin comme destination pour leur implantation stratégique, tout comme l’Eurométropole vise à attirer étudiants, cadres, touristes et chefs d’entreprise à Strasbourg plus particulièrement. Quel lien pour un partenariat potentiel ? Pourquoi pas envisager de la visibilité strasbourgeoise lors des voyages à l’étranger, en tant qu’ « ambassadeurs d’Alsace » justement ? Un beau clin d’oeil… Et pourquoi pas mêler voyage touristique avec mission économique à l’étranger ? D’autant plus que le blog met en avant la rubrique e-tourisme !

Vous l’aurez compris, il y a fort à faire entre les marques et les blogueurs, mais aussi entre employeurs et blogueurs ! Et vous, aimeriez-vous que votre entreprise mette en avant votre activité extra-professionnelle ? Marque employeur : envisageriez-vous de collaborer avec vos salariés blogueurs ?

Un grand merci aux blogueurs ayant participé au sondage :

Caroline du blog Caroo Wild
Emanouela du blog Stras’Miam
Eurydice et Manon du blog VoyageLab.fr
Thierry du blog Pati’Sphère

Pour télécharger l’infographie complète, cliquez ici

Inbound marketing : Toastr révolutionne la vidéo de contenu

En janvier dernier, j’ai eu le plaisir d’échanger avec Réouven Sellam, fondateur de Toastr, le premier studio d’enregistrement vidéo entièrement dédié au marketing de contenu, tandis que le projet n’était pas encore lancé. Après quelques mois de démarrage, j’ai tenu à faire le point sur son offre de vidéo marketing dédiée aux professionnels, lancée depuis août dernier.

Découvrez le concept Toastr, qui révolutionne déjà le marketing de contenu : une révolution au niveau du fonctionnement avec une offre de pack vidéos en PAD (Prêt à Diffuser), entraînant ainsi un bouleversement du marché avec un tarif ultra compétitif.

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Toastr : développez votre stratégie d’inbound marketing avec la vidéo de contenu

Be Why : Peux-tu nous présenter ton parcours et le concept de Toastr ?

Réouven Sellam : Je suis motion-designer de métier. Au fur et à mesure des rencontres avec les clients, j’ai réalisé qu’il existait un besoin non comblé à ce jour. Les annonceurs ont en effet besoin aujourd’hui de communiquer de manière régulière. Le problème était donc simple. Pouvoir proposer de la production de contenu vidéo de manière flexible et à un prix compétitif pour permettre d’utiliser l’outil vidéo de manière récurrente.

BW : Votre objectif est de rendre le contenu vidéo plus accessible, avec un modèle innovant, c’est bien ça ?

RS : Tout à fait. Toastr est un studio de tournage dédié et optimisé pour produire de la vidéo en flux tendu avec une capacité de réponse aux demandes urgentes. Nous avons fait construire un cyclorama – fond de studio – de taille réduite et équipé d’un système de multi-caméra.

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© Toastr

Plus qu’un simple studio en location, nous proposons une prestation complète permettant à nos clients de disposer d’un PAD – prêt à diffuser – compatible avec les plateformes de diffusion actuelle. Ce PAD est livré au client dans un délai très court, soit en 3 jours en moyenne.

Nous ne nous plaçons pas comme un énième prestataire vidéo, nous nous voyons plutôt comme une nouvelle manière d’aborder l’outil vidéo. La partie technique intéresse peu les destinataires de nos vidéos, alors pourquoi celle-ci doit être si importante sur le devis ou si omniprésente lors d’un tournage ? Replaçons l’importance sur le message de nos annonceurs et recentrons l’utilisateur dans ses préoccupations.

Des applications multiples pour votre stratégie de vidéo marketing

Inutile de vous préciser qu’aujourd’hui, la vidéo est le média qui obtient le plus haut niveau d’engagement, avec l’avènement des formats courts, directement lus sur les réseaux sociaux.

Proposer du contenu à forte valeur ajoutée, au travers d’une stratégie d’inbound marketing, vous permet ainsi de gagner en visibilité et en notoriété. Le vidéo marketing vous permet de gagner davantage en viralité, grâce à son format multi-plateforme, et en référencement naturel, notamment grâce à votre chaîne YouTube.

BW : Mais alors, quels types de contenus vidéo proposer dans le cadre d’une stratégie d’inbound marketing ?

RS : Sur le blog de Toastr, je propose des articles destinés à inspirer les entreprises et entrepreneurs à intégrer la vidéo comme format plus récurrent, ou plus spécifique à l’une de leurs activités.i

Des vidéos didactiques (sous forme de screencasting par exemple) aux témoignages clients, ou encore un SAV Vidéo sont des exemples d’applications spécifiques qui ont le vent en poupe.

Vous pouvez également proposer des rendez-vous réguliers : il peut s’agir de webinars, ou encore d’interviews clients ou partenaires, que vous diffuserez alors sur votre webTV.

L’objectif est avant tout de proposer du contenu différenciant, où la vidéo peut apporter une réelle valeur ajoutée à l’internaute, que ce soit pour mieux comprendre un concept, ou bien découvrir comment bien utiliser son nouvel achat.

C’est en ce sens que notre modèle diffère des studios vidéo existants : nous proposons des packs vidéos à tarif dégressif pour inciter les marques à utiliser ce format, et ainsi démocratiser l’usage de ce média. Ce tarif est accessible du fait d’un format « tout compris », avec la seule contrainte d’un enregistrement en studio, et non sur site.

Notre offre s’adresse donc facilement à tous les blogueurs désireux de varier les formats de leurs articles, en proposant par exemple des interviews vidéos.

Les offres Toastr

Les offres Toastr

Les perspectives pour Toastr ?

Les lecteurs de mon blog savent que j’ai beaucoup d’admiration pour Gabriel Dabi-Schwebel, dirigeant de l’agence 1min30, qui est l’un des premiers à avoir évoquer l’inbound marketing comme le principe pour une entreprise de devenir son propre média. Lui-même utilise beaucoup la vidéo pour présenter son offre.

UPDATE DU 01/12/2015 : n’hésitez pas à télécharger le livre blanc de l’agence 1min30 pour votre stratégie de vidéo marketing

BW : As-tu songé à te mettre en relation avec son agence ?

RS : Effectivement, nous avons une petite anecdote avec l’agence 1min30. En mars 2015, alors que la société en était tout juste en recherche d’un local et de financement, j’avais pu mettre en ligne une landing page en attendant la version finale du site web.

A ma grande surprise, j’ai été contacté par Gabriel Dabi-Schwebel. Son agence dispose d’un des blogs les plus consultés sur l’actualité du webmarketing et de la production de contenu. Ils revendiquent à ce jour plus de 70,000 visiteurs par mois, c’est considérable.

Gabriel m’a félicité pour la pertinence de mon offre et m’a indiqué qu’il souhaitait reproduire le même type d’offre sur Paris. Bien sûr, à l’époque je ne pouvais me disperser sur plusieurs villes alors que mon projet était naissant. Quelques mois plus tard, une petite maladresse de son équipe (l’offre de studio vidéo est sensiblement la même) m’a permis de reprendre contact avec lui et pourquoi proposer un nouveau service Toastr sur Paris. Le début d’une belle histoire ? A suivre.

BW : Côté chiffres, le démarrage de Toastr répond-il à tes attentes ?

Depuis notre lancement en août dernier, nous avons déjà produit 37 vidéos, et sommes en cours de signature de plusieurs contrats récurrents. Nos clients sont essentiellement des agences de communication, des services marketing ou des clients en direct, qui apprécient avant tout de pouvoir utiliser ce concept pour des projets ou clients variés. Nous sommes également en projet avec des Youtubers, mais je ne peux en dire plus pour le moment.

Avec la multiplication des programmes en format court, et la nécessité de s’adapter à la vidéo mobile, les marques ont compris l’enjeu du vidéo marketing. Aujourd’hui, bon nombre d’entreprises s’imaginent encore que la vidéo est réservée aux gros budgets, or, notre rôle est de leur prouver que la vidéo peut être un média tout à fait abordable.

Un grand merci à Réouven pour son témoignage. Nous regrettons de n’avoir pu réaliser cette interview en vidéo ! Faute de disponibilité géographique. Mais ce n’est que partie remise. :) 

Et vous, que pensez-vous de l’offre Toastr ? Souhaiteriez-vous proposer du contenu vidéo pour booster votre visibilité et offrir à vos cibles du contenu différenciant ?

3 raisons qui font de l’entreprise libérée un véritable avantage concurrentiel

Le mouvement d’entreprise « libérée », mis en avant par Isaac Getz en 2009, poursuit son développement au sein des organisations où la responsabilisation des salariés au travers de l’autogestion et la suppression du contrôle hiérarchique sont au coeur du concept.
Tandis que le business model des entreprises libérées tend vers une libération du temps au profit de l’innovation et de la R&D, ce principe managérial joue un rôle stratégique à 3 niveaux : marketing, ressources humaines et marque employeur.

Christophe Baillon et Laurent Mangue, dirigeants de Sogilis

Christophe Baillon et Laurent Mangue, dirigeants de Sogilis

J’ai eu l’occasion de rencontrer Christophe Baillon en Septembre dernier, dirigeant-fondateur de la société Sogilis à Grenoble, spécialisée en développement logiciel. J’ai ainsi découvert au travers des différents témoignages de ses collaborateurs, ce qu’était réellement une entreprise libérée, et comment ce modèle a pu impacter la croissance de la société.

Etre une entreprise libérée : un nouveau facteur-clé de succès ?

En découvrant l’histoire de Sogilis, on apprend que ce qui a propulsé la société est avant tout la signature d’un client qui n’est autre que Thales Avionics, dont l’équipe projet était très intéressée par les méthodes de travail de la jeune entreprise grenobloise.

Sogilis a en effet supprimé toute hiérarchie, en mettant en avant les notions de passion et de plaisir comme moteurs, que ce soit pour la gestion interne des collaborateurs, mais également pour la gestion de ses clients. Pour ces derniers, il semblerait que le management atypique de Sogilis rentre désormais dans les critères de décision.

Cela n’a rien d’étonnant puisqu’il n’existe que 3 règles au sein de Sogilis, qui reflètent les valeurs de l’entreprise, et font désormais office d’argument décisif auprès des clients :

  • enthousiasmer le client,
  • être rentable,
  • prendre du plaisir

Ce qui est vraiment nouveau dans ce modèle, c’est l’organisation « en équipe projet » : en effet, celles-ci sont totalement autonomes, et constituées de développeurs passionnés.

Le modèle a également évolué depuis ses débuts, puisque les fonctions « support » de type commerciale, marketing et communication, sont aujourd’hui intégrées au sein des équipes projet, en fonction de la demande. Ainsi, c’est réellement une équipe pluridisciplinaire au service du client qui participe au projet, avec pour seul objectif de rendre le client totalement autonome. 

« Je suis moi-même amenée à participer au projet pour nos clients sur la partie communication, notre volonté étant de mettre tous les moyens en oeuvre pour que le projet soit un succès. Nous allons bien au-delà du développement logiciel, nous accompagnons nos clients à tous les niveaux du projet », confie Myriam Menneteau, Chargée de Communication chez Sogilis.

L'entreprise libérée selon Sogilis

L’entreprise libérée selon Sogilis

Pour le client, c’est avant tout une garantie : celle de confier son projet à une équipe qui vise l’excellence technique, et dont le moteur principal est la volonté d’innover, dans une culture d’amélioration continue.

Dans les années à venir, il se pourrait très bien que le type de management devienne réellement un critère d’achat, au même titre qu’une norme de qualité ISO… Et pourquoi pas ? Evidemment, cela serait paradoxal de « normer » un principe qui se dit de « libération », et donc impossible de contrôler…

Le management libéré, ou la gamification au coeur de l’innovation

L’absence de lien de subordination et de contrôle hiérarchique entraînent une réelle libération chez les collaborateurs, tant au niveau de la créativité que de la montée en puissance côté technique. Chacun apporte son savoir-faire au sein de son équipe.

L’innovation est très présente au sein de Sogilis : le management libéré apparaît en effet comme un véritable levier motivationnel. Beaucoup d’idées ont vu le jour lors de leurs Sogidays, comme par exemple l’idée d’un drone civil, devenu aujourd’hui Hexo+.

C’est d’ailleurs pour cela que la société propose aujourd’hui d’accompagner les jeunes sociétés, au travers d’un service inédit d’accélération de start-up. Celui-ci se compose de trois parties : prototypage et développement logiciel, Business Model Design et aide à la recherche de financements.

Allier créativité et plaisir, tel est le pari que s’est lancé en 2008 Christophe Baillon. Aujourd’hui, ce sont 24 personnes qui témoignent de l’efficacité de ce management, où seul le résultat compte.

©Sogilis

©Sogilis

Marque employeur, ou désormais marque collaborateur

Vous l’aurez compris, Sogilis recrute uniquement des développeurs passionnés avec un très haut niveau technique. Ce que vous ne savez sans doute pas encore, c’est que la société ne diffuse (presque) jamais d’offres d’emploi, et cela pour deux raisons :

  • Sogilis recherche de nouveaux talents toute l’année, aux profils techniques variés
  • le recrutement s’effectue uniquement par candidature spontanée, car il n’y a pas de service RH !

Encore une fois, Sogilis se détache par son originalité, même du côté recrutement. Ce sont les collaborateurs qui recrutent les candidats, car il est indispensable que celui-ci puisse partager les mêmes valeurs, le même mode de fonctionnement, et possède un degré d’autonomie élevé.

Selon Christophe Baillon, si l’on veut être cohérent lorsqu’on entreprend cette démarche d’entreprise libérée, il faut appliquer le principe à tous les niveaux. Le principe de base chez Sogilis étant l’autogestion, il apparaît évident que l’équipe elle-même recrute ses propres membres.

C’est donc l’ensemble des collaborateurs qui véhiculent l’image de la société, au travers du blog de l’entreprise ou de témoignages : on pourrait  alors parler de marque collaborateur, ou chacun est ambassadeur de la marque employeur.

Pour conclure, l’entreprise libérée est avant tout synonyme d’innovation, de créativité, de plaisir, de responsabilisation, de motivation, d’implication, tant d’un point de vue interne qu’externe. Si vous souhaitez en savoir plus, retrouvez Christophe Baillon au GEM Digital Day pour une conférence dédiée à ce sujet, le 1er décembre prochain.

Et vous, que pensez-vous de ce mode de management ? Aimeriez-vous que celui-ci soit appliqué au sein de votre entreprise ?

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